ENGLISH | | 客服中心:86 768 2399010 8017

首页>新闻中心>行业要闻

行业要闻

返回>>

“互联网+”时代下的企业战略选择

发布时间:2016-06-08
企业战略是一个自上而下的整体性规划与实施的过程,企业战略主要可以分为公司经营或发展战略、市场营销或竞争战略以及新产品战略、品牌战略等。总体上,企业战略都是指企业从公司层面思考开发核心竞争力、获取竞争优势的较长一段时期的综合性的计划和行动,以及为之而做的方向选择。


在互联网以前的时代,企业的战略都是基于静态的商业环境而制定。

一、首先,企业最早的是静态经营战略。

它将企业战略从经营角度分为三个静态的经营方向,即发展成长、稳定守成、收缩撤退。

(1)企业发展成长方向是大多数强势企业选择的一种静态战略,战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。

①一体化发展战略包括:纵向一体化战略(包括前向与后向)、横向一体化战略。

获得对下游经销商、零售商、营销渠道、下游产业链的所有权或对其加强控制,称为前向一体化战略。而企业获得对供应商、上游产业链的所有权或对其加强控制,称为后向一体化战略。而企业试图控制与自身企业生产同类产品或生产同行业相搭配产品的企业,或都直接针对竞争对手,获得它们所有权或加强对他们的控制,称为横向一体化战略。

企业的发展成长战略都可以通过购买、合并、联合、投资等方式实现。

②多元化发展战略包括:同心多元化战略和离心多元化战略。

同心多元化也称为相关多元化,是根据企业的核心技术或核心优势,在现有业务基础上,进入相关产业的战略。当企业在产业内具有较强的竞争优势,而该产业的成长性或者吸引力逐渐下降时,比较适宜采取同心多元化战略。

离心多元化战略,也称为不相关多元化。采用离心多元化的目标是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。这是70-80年代盛行战略,已经实践证明不具有可持续发展性。

③密集型成长战略,也称加强型成长战略,这是企业发展成长战略的一种,是互联网企业特别爱使用的一种战略。它是是指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或业务的销售额、利润额及市场占有率。它包括市场渗透战略、密集性市场开发战略、密集性新产品开发战略。

市场渗透战略是第企业采取种种更积极地措施在现有市场上扩大现有产品的销售,教顾客使用产品,逐步抢夺竞争对手市场份额,比如华为的“农村包围城市”的市场战略,就从中国三四线城市最终占领全国,从亚非拉第三世界国家,最终竞胜欧美西方国家市场。

密集性市场开发战略在华为攻打新市场时候是惯有战略,即华为公司的压强原则。

密集性产品开发战略多见于互联网公司,互联网公司总是试图不断开发新的互联网产品来连接用户。

(2)企业在一个成熟市场上,除了选择发展成长战略外,也可以选择稳定型战略,也称为防御型维持型战略,它包括四种类型:暂停战略、无变化战略、维持利润战略,谨慎前进战略。

(3)企业对于已经没落的产业,可以选择收缩型战略,也称为撤退型战略,包括三种类型:转变战略、放弃战略、清算战略。